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展會布置不能馬虎，大家投入了人力，物力、彩禮去參加展會，除了見見老客戶或者打打廣告，最大的目的就是開發新客戶。
對于客戶來說，他們幾天要做很多個展館，看幾百個展位，時間非常寶貴，如何吸引這些采購商的眼球，讓他們停下來看看，甚至談談，就是我們要做的功課。如果企業沒有特別彰顯自己的常用顏色，最好以大膽搶眼的顏色為主，比如用紅、黃、綠這些特別鮮明的色彩做主色調，以產生強烈的視覺沖擊感，會收到意想不到的效果，盡量避免灰、白這類容易融入背景的中性色。

我們可以把展位當做店面，把客戶當做消費者。開店要吸引消費者進來買東西，除了產品，還需要裝修，但更需要一種感覺。這種感覺說不清道不明，經常去懺悔的采購商都會有體會，眼睛隨便一掃，就知道哪類展位是自己應該進去看看的。在這可以理解為特色，可以理解為賞心悅目，但這種感覺的真正核心就是“專業化”。第一眼看上去，就給人一種相當專業的感覺。

要做到專業，首先要從產品做起。帶去的產品要好好歸類，分類擺放，有些產品可能需要貨架和層板，有些吊卡之類的包裝需要用掛鉤，這就需要一個類別一個類別地分開，不能讓客戶一眼看過去都不知道這家公司究竟是賣什么的。如果積累產品之間沒有太大的聯系，最好放置在不同區域，這樣客戶路過的時候，甚至遠遠望過來，就能馬上看清楚。

有一個需要注意的地方，就是展位不論大小都必須有一個主要的位置放公司主推和主打的產品，比如新的設計。新的款式、新的顏色、新的包裝等。特別能奪人眼球的，一定要放在最醒目的區域，這個區域把他成為黃金展臺。黃金展臺不能太高，也不能太低，要考慮到客戶的視線范圍。就好像我們在超市買東西一樣，跟視線平行的位置看東西和拿東西都比較方便，容易激起購買欲望。
黃金展臺，如果有貨架單獨陳列展示，當然最好，如果沒有，也要盡量放置在與視線齊平的區域里。另外，最好在這一類產品周圍弄一些東西加以點綴，起到一個強調的作用，和其他的樣品有所區分。

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