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提高你展會經驗的十一個方法
對于供應商來說，展會是銷售產品、提高品牌認知度、與潛在客戶建立聯系的好地方。然而，它也很容易在競爭對手的海洋中消失。利用這11個小技巧，讓你的生意和你的展會攤位在潛在客戶的眼中脫穎而出：
一、 派出最好的貿易展工作人員
在工作中，就像在生活中一樣，我們如何表現自己反映了我們是誰。技術改變了我們的交流方式，但面對面的交流仍然是與潛在客戶交流的最有效方式。在展會上，你派去的團隊成員是你公司的代表，所以一定要派最有見識、最有風度、最雄辯的代表去。在很多方面，他們會比網站或宣傳冊更多地介紹你的業務。
二、吸引眼球
每個人都看過標準的貿易展攤位——一個純色的背景，上面有一個簡單的標志，一張桌子上有小冊子和免費的鋼筆——我們都徑直走過它，走到下面幾個更具美感的攤位。結合顏色、線條和燈光會吸引參觀者的目光，并將他們吸引到你的展位上。追求涼爽和流線型，而不是混亂和壓倒性的信息量。要簡單，但要令人難忘。
三、在上面放一個標志
一個好的標志可以提高品牌認知度，所以要自由地放置你的企業的標志。把它放在任何地方——在標志上，展示背景上，名片上，以及免費的促銷品上。參觀你的展位的人如果在展會上使用這些商品，或者在展會之外使用這些商品，都是在為你提供免費廣告。利用免費廣告。
四、 玩得開心
在沒完沒了的演講和推銷中煎熬，會讓訪問者感到厭倦和失去興趣。從人群中脫穎而出，成為有趣的攤位。旋轉輪子游戲、門獎品、照相亭和圖畫鼓勵團隊成員和潛在客戶之間的互動，同時增加你的攤位的記憶性。作為額外的獎勵，通過讓訪問者使用社交媒體注冊游戲和比賽來獲得免費廣告。這對每個人來說都是雙贏的局面。
五、送出最好的免費物品
在貿易展上，免費贈品和宣傳冊、信息圖表一樣常見，所以一定要確保你的促銷品脫穎而出。雖然你不必避免一些常見的物品，如鑰匙鏈、鉤環、鋼筆、鎮紙和辦公用品，但你也可以選擇季節性的物品，如太陽鏡或刮冰器，以及一些有用的小玩意，如移動充電器或可重復使用的水瓶。
最重要的是，保持相關性。贈送與你的產品或服務相關的物品是提高品牌知名度的一個非常有效的方法。在這里，相關性和實用性勝過時髦的小玩意。例如，如果你的公司銷售登山設備，贈送印有公司標志的鉤環可能是個好主意。它們與你的業務相關，并在訪問者的腦海中建立聯系，這是贈送促銷物品的最終目標。
六、展示你的產品
與任何潛在客戶一樣，參加貿易展的參觀者更可能記住的是一次經歷，而不是銷售說辭。與其讓客戶簽下合同在以后的日子里免費得到樣品，不如把中間人去掉，讓他們直接在你的展位上試用產品。在此過程中，團隊成員與潛在客戶進行接觸，同時允許產品自己說話。
七、利用技術
現代技術為企業和消費者創造了新的溝通渠道。觸摸屏平板電腦、虛擬旅游和在線教程讓企業比以往任何時候都更容易向潛在客戶宣傳自己的產品和服務。最近，貿易展的供應商使用iBeacon等程序通過短信向周邊的手機發送特價信息。使用技術來啟動和促進參觀者到你的展位的互動。
八、和你的鄰居交談
在貿易展上與所有人交談幾乎是不可能的。然而，很有可能你的鄰居和你不認識的人交談。和他們交換名片。可能會有一些重疊，但是你也會找到一些新的。一些對你沒有幫助的線索可能對他們有用，反之亦然。這樣，你和你的鄰居都能從競爭中受益。
九、安排約會，并盡快回復請求
你的產品或服務永遠不會像他們在你面前那樣讓他們記憶猶新，所以要充分利用和他們在一起的那幾分鐘。投資一個商業卡掃描儀帶來貿易展和掃描每一天你收到它。試著當天就聯系公司，進一步了解你的公司，或者更好的做法是，在接下來的幾天里安排后續的約會。這增加了參觀者在展會后記住你的企業的可能性。
十、促進，推動，促進
如果你要參加一個貿易展，你至少應該讓它值得你花時間。利用社交媒體平臺宣傳你的展位上提供的優惠或折扣，以吸引人們來參加展會。雖然不是每個來你攤位的人都會買東西，但他們很可能會從別的攤位買東西。同樣，你可能會從你的競爭對手在他們的Twitter或Facebook上推廣貿易展中受益。
十一、不要為了去那里而損失金錢
最后一條相當簡單。在展銷會開始前幾周就開始尋找潛在客戶并進行預約，以便了解你能做多少生意，特別是如果地點離你較遠的話。為了節省用品的錢，找到一個簡單但有吸引力的設計，盡可能多地重復使用，避免在促銷品上花費太多。制定預算并嚴格執行。在承諾之前，要確保這件事值得你投入時間和金錢。
如果你發現自己從一個貿易展覽會回家時，幾乎沒有什么東西可以展示，考慮下次使用這些技巧來改善你的貿易展覽會體驗。抓住你的貿易展蛋糕。
